眼镜行业为什么这么暴利 明月镜片成本6元零售价上百怎么回事

　　眼镜是生活中近视的人都需要的，其中明月眼镜算是名牌了，明月镜片来自“眼镜之都”江苏丹阳，主打眼镜镜片生产，但是明月镜片生产的镜片成本6元零售价上百，具体是怎么回事呢?眼镜行业为什么这么暴利?

　　眼镜行业为什么这么暴利

　　据业内人士透露，眼镜的暴利在业内是心照不宣的事情，因此就存在两个极端。

　　知名眼镜厂商所使用的基材，也就是眼镜镜片本身，基本都来自少数几家供应商，因此可以认为这些基材的成本其实相差无几。而眼镜镜片之间最大的差距主要就来自于镜片上的那层镀膜。

　　一般的镜片出厂价格在10元以内，国产树脂镜片价格一般在20元以内，即使是进口树脂镜片批发价也仅在为30元至80元之间，但是零售价却高达300元至800元。如果是品牌专卖店的话，则零售价更高。看完是不是有被坑了的感觉。

　　明月眼镜诞生在“中国眼镜之都”丹阳，目前公司生产基地也建于丹阳，而丹阳对于眼镜行业的意义，大概等同于义乌对于小商品市场，品牌众多，竞争激烈。

　　在小小的“丹阳国际眼镜城”里，充分竞争后最能体现眼镜的真实价格，从招股书来看，明月镜片成镜唯一的线下销售渠道就是其位于丹阳眼镜城的体验店，而这一渠道毛利率只有12.38%，是明月镜片毛利率最低的销售渠道。

　　受限于生产技术水平等原因，明月镜片无法直接生产折射率1.67及以上的树脂单体，主要通过向韩国KOC及其关联方采购，2006年，公司与韩国KOC在丹阳设立丹阳KOC，主要生产树脂原料，此后明月镜片业务范围也涵盖原料的直接销售。

　　近年来，明月镜片营收规模等都在扩大，镜片年销量达到3321万片，2018年最高时销量超过3800万片，同时镜片原料销售也达到1914万吨，但事实上，明月镜片的产能利用率并不饱和。

　　招股书中，明月镜片表示，当前眼镜消费的市场已逐步渗透到线上销售，不少眼镜生产、经销、零售企业通过线上运营压缩中间销售环节以节约成本，公司还将继续增加线上零售业务投入。因此，明月镜片未来的利润率可能得到进一步提升。

　　明月镜片成本6元零售价上百怎么回事

　　明月镜片出产的镜片的生产成本只有几块钱，行业堪称 “暴利”。2019年，明月镜片生产的镜片成本价为6.23元/个，成镜约为56元/副。然而在京东平台上，明月镜片每副最低销售价格为228元。与之相伴的是公司线上自营零售的成镜毛利率为74.58%。

　　明月镜片本身并不直接经营眼镜门店，只在丹阳眼镜城设有唯一一家实体体验店，除此之外，直销渠道包括直接向终端眼镜门店、眼镜连锁企业和电商企业销售镜片，在电商平台自营之外，直销是明月镜片毛利率最高的渠道。

　　不过从综合毛利率上看，2019年明月镜片的综合毛利率为51.24%，似乎远未超出大众预期。出厂价上，明月镜片去年镜片出厂价为13.5元/个，远低于市面上的镜片零售价。这意味着，眼镜市场绝大部分利润被零售环节攫取了。明月镜片近年在发力电商直营渠道，其未来毛利率或将进一步提升。